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從投資人到合伙人 90后“入圈”科技創業企業高管

時間:2022-04-22 13:56:22 | 作者:愛科技網 | 點擊: 74 次

垂直領域SaaS(軟件服務)明星企業原圈科技迎來了第一位90后高管的加入。

曾是企服領域專業投資人的劉超偉將以首席戰略官的新身份跑入SaaS賽道。剛剛踏入而立之年,劉超偉就扛起了運營管理、戰略投融資和企業中長期發展視角綜合協調所有區域及業務線的重任,這也是原圈科技第二次由外部引入合伙人。

劉超偉畢業于美國普渡大學機械工程專業,并擁有達特茅斯研工程管理碩士學位,曾有4年制造業大項目負責人工作經歷和3年投資經歷,熟悉大型項目和資本市場,曾就職靖亞資本、元生資本,主導投資了原圈科技、即時設計、維格、Glueup、魔音智能等項目。

為何原圈科技將如此重任交給一位90后?原圈科技CEO韓劍對《每日經濟新聞》記者表示,“劉超偉的加盟,既是優秀人才與成長型企業水到渠成的相互選擇,也是公司在高級別人才部署上的重要一步。通過技術+服務+品牌一體化驅產業鏈提效,原圈有信心成為以智慧營銷變革行業的先進力量?!?/p> 為何瞄準垂直領域SaaS?

從原圈科技的投資人轉型成合伙人,并非一次簡單的跳槽。

談及加盟,劉超偉坦言,一方面,原圈選擇了一個好的行業抓手,行業體量大、付費能力強,單行業即可支撐可觀的收入體量,以地產為縱深,橫向拓展其他高客單價零售行業,有能力進而打開更大的局面;另一方面,原圈的組織很有吸引力。創始人韓劍是一個對事業充滿激情和信仰的CEO,能量密度和成長性都很高。幾位聯合創始人也很務實開放,能不斷激勵整個組織的平等協作和共同成長。團隊組成非常多元,來自地產、汽車、互聯網、媒體、零售等不同行業,是一個朝氣蓬勃、積極進取的創業團隊。原圈的愿景是團結志同道合的人,攜手擁抱時代,在行業與科技的浪潮中持續貢獻組織的力量。

劉超偉的第一份工作是美國制造業的大項目負責人,這令他對企服行業產生了深刻認知,隨后的投資人身份更為他帶來了橫向、宏觀觀察企服行業的機會。他認為,有些投資人喜歡想象空間巨大、短期內很難實現卻無法證偽的賽道,這類項目有機會幫助基金賺取極高的倍數,也有更多機會去賺市場的錢。而企服則是一個細水長流,可以實現收入穩健增長,并且有機會做出利潤的賽道,通過扎實的業務、穩定的增長給基金帶來穩健的IRR。

據劉超偉觀察,原圈科技從成立第一天開始,就致力于對整個營銷鏈條打通,提供高效的營銷方式,并實現自收入的穩定增長。他認為,對于企業而言,在自己的領域把收入扎實、健康地提升起來,是率先要做的事情。

這一觀點與原圈科技不謀而合。CEO韓劍坦言,雙方對于企服toB的長期性和艱巨性有共識,toB是要熬的,可能是一個中長期甚至終身的事業,同時它既需要長期斗爭,也需要在每一個中短期都做得聰明,這是企業需要戰略型人才的根本原因。

此外,作為國家二級運動員的劉超偉所表現出來的拼搏精神,也是原圈科技在發展中極為看重的。原圈在不到4年時間增長了10倍,現在的“原圈2.0”已從簡單技術的價值優勢變成了技術加服務加上品牌全面的價值輸出優勢。

在原圈科技團隊合伙人中,有來自跨國企業、TOP15地產集團、中央級媒體等等的高端人才,曾分別深耕軟件、營銷、地產等垂直領域,專業互補且高度團結,扎牢了團隊的創業根基,劉超偉的加入,恰恰與公司團隊高度契合?!俺晒渴质且粋€雙向的認知過程?!表n劍說。

國內企服行業仍處發展初期

對于國內企服行業的發展現狀,劉超偉表示,SaaS行業在美國近幾年表現驚人,幾十億美金估值的公司遍地開花,百億美金以上的公司也層出不窮。若以同樣的財務質量和估值預期來看現在的中國市場,不免有所失望。

中美兩地企服的差距在SaaS的接受程度、市場滲透、收入體量等方面均體現了這一點,背后更深層次的問題源于產業成熟度。

“SaaS在美國的發展路徑相對清晰。每個行業發展到了一定成熟的狀態,企業信息化程度也達到了一定的滲透比例,SaaS的到來可以直接替換原有部分OP市場,同時創造一些新的機會。國內很多行業處在動蕩和變化期,企業信息化也還屬于快速發展階段,現在的SaaS其實是與行業、信息化滲透共振。這個時候的中國市場,客戶的成熟度和付費意愿不盡相同?!?/p>

另一方面,國內SaaS公司發展思路,一定程度上受到互聯網科技公司發展思路的影響,即從免費大量獲客走向再尋求變現,以至于眾多SaaS公司在投入方面更重視流量獲取,而忽視產品本身,直至目前尚未形成以產品服務為核心的SaaS商業模式,但步伐和野心卻跑在了前面。

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