互聯網金融科技平臺

全鏈路營銷,互聯網公司殊途同歸之路

時間:2021-04-21 19:10:27 | 作者:愛科技網 | 點擊: 101 次

編輯導語:隨著互聯網的不斷發展,各品牌對于營銷的方式也有所改變,互聯網對于企業的營銷是非常重要的;并且很多企業使用全鏈路營銷方式,實行全觸點滲透,影響用戶的決策;本文作者分享了關于企業全鏈路銷售的思考,我們一起來了解一下。

全鏈路營銷,互聯網公司殊途同歸之路

其實,所謂的全鏈路營銷就是“產業鏈整合營銷”。

互聯網的發展速度遠比想象中更快,BAT的自我迭代速度也比看起來更深入。

百度的核心競爭力往企業服務后端遷移,AI大數據占了大部分收益板塊;在阿里巴巴的營收報告中,包括淘寶在內的傳統零板塊雖然依舊強勢,但阿里卻是推動新零售線上線下結合的先行者;騰訊則很早開始做線下娛樂綜合體…

你還是你大爺,但你BAT已經不是那個BAT了。

小米、字節跳動和拼多多在巨頭忽略的細分賽道突圍,百度缺失的AIOT物聯網被小米彌補,騰訊忽視的算法推薦被字節做成了產品,阿里垂涎的社交電商和下沉市場被拼多多拿下。

在互聯網市場的定位圖譜中,他們更像是BAT業務的衍生,憑借著某個核心優勢業務起家,并以此為基點不斷發展生態圈。

所有的互聯網品牌都在不斷迭代,但無論是古典還是新晉互聯網企業總有一天他們會狹路相逢…

全鏈路營銷,互聯網公司殊途同歸之路。

“幾乎所有的互聯網公司,本質上都是廣告公司”這句廣為流傳的名言,雖然不準確但道出了互聯網商業的本質——廣告業務是成本最低商業價值最大,幾乎沒有任何公司可以抗拒的營收板塊。

任何平臺只要實現了流量的聚集就一定要考慮廣告的變現,哪怕是看起來還沒動作的拼多多——據2021年Q3國內互聯網公司廣告營收占比榜單顯示,拼多多的廣告收益僅次于BAT,其主要收益來源也來自廣告。

互聯網企業的終極戰場是廣告行業,巨頭們的生意越靠越近。

在阿里巴巴提出“AIPL”營銷模型后,騰訊率先明確提出“全鏈路營銷”的新概念,緊接著字節跳動推出了5A模型、小米moment方法論、百度提出了Omni Marketing 品牌營銷的全域解決方案。

在廣告行業中,巨頭們的目標聚焦在“鏈路營銷”這個新概念之上。

一、先說一個簡單的鏈路營銷玩法

大家都知道,上個階段廣告營銷圈談得最多的是整合營銷。該理論產生和流行于20世紀90年代,由美國西北大學市場營銷學教授唐·舒爾茨(Don Schultz)提出。

一套營銷策略能風靡幾十年,足以證明其強大的生命力和適用能力;不過就像采用定位理論的企業越來越多,想要定好位的難度就越來越大,企業需要隨時更新營銷策略才能保持競爭力。

目前,整合營銷在極度碎片化的媒介環境下也越來越不適用,想要實現完全的整合需要品牌投入巨資,這筆花銷對中小企業而言幾乎無法承擔,而大品牌也希望找到更省成本的玩法。

于是鏈路營銷成為了很多品牌解決品效合一需求的一種解決方案。其實,最基礎的鏈路營銷是通過技術手段優化消費者購買路徑。

舉個例子,以往我們在淘寶購買產品路徑如下:

前端:受各種廣告影響消費者對某一產品產生了認知,并在某種情況下被喚醒了購買欲望。

中端:我們去淘寶搜索產品,在商家頁面搜索打折券跟商家對接溝通之后下訂單。

后端:淘寶物流配送。

在這個環節中淘寶的作用是2階段的中端交易場,決定消費者是否購買的原因在于前端和后端;主要受漏斗模型的影響從品牌影響力、品牌認知再到忠誠轉化一層層篩選。

但到了鏈路營銷時代消費者購買路徑如下(以直播場景為例):

前端:李佳琦直播種草,消費者受情緒和環境推動產生了購買沖動。

中端:直接在直播間下單,打折券免了因為是最低價,也不用加入購物車直接進入配配送環節。

后端:在下單后你還可以加入主播的粉絲私域,主播借此完成粉絲沉淀。

這就是最簡單的一個鏈路營銷流程,從喚醒需求到下單購買的中間流程被極度優化,再基于淘寶巨大的流量以及KOL的信任背書就很容易賣出產品。什么?你問人工智能和大數據在哪里?

那是錦上添花的事情,就算沒有大數據和人工智能它也算一種鏈路營銷。

二、再說一個復雜的鏈路營銷玩法

整合營銷的核心在于通過整合不同媒介渠道,發出一致的品牌聲音以做到力出一孔,利出一孔;但鏈路營銷的目標是終端和場景,核心訴求是品效合一。

很多廣告營銷人很反感品效合一這個詞,他們覺得品牌宣傳和銷售是兩碼事,品牌影響力、品牌認知、銷售是營銷中的不可能三角形。

在不同訴求需求下,內容溝通消費者所強調利益點完全不同。

国精品产露脸偷拍视频,国产无遮挡又黄又爽不要vip,国产丝袜免费视频网址 单亲乱L仑视频在线观看| 美国黄片| 自拍国语对白在线视频| 欧美日韩一本无线码专区| 欧美顶级毛片在线看| cl2019最新地址一地址二| 欧美z0z0变态人禽交| 翁公的粗大小莹高潮连连小说| 五月激情丁香婷婷综合中文字幕| 日日摸夜夜添夜夜添破第一次| 九九影院理论片在线| 亚洲产在线精品亚洲第一站| 熟妇性服务俱乐部| 日本精品高清一区二区| 男人激烈吃奶让女人爽动态图| 男女无遮挡羞羞视频免费网站| xxxx中国高潮喷水| 亚洲青青草原在线播放| 多人做人爱完整版视频| chinese中国人妻4p对白视频| 中国女人与动人物牲交| 欧美最猛性xxxxx| 裸体xxxxx瑜伽俄罗斯| 激情亚洲av无码日韩色| 强奸美女视频大全| 公i公在厨房要了我在线观看| 日日摸夜夜添夜夜添无码专区| 缴情文学人妻综合网| 日韩免费视频一区二区三区| 大胆人gogo体艺术日本| 亚洲欧美日产综合在线网| http://www.alamosaplace.net