科技公司與科技發展

微軟加速器中國CEO周?。悍龀殖鮿撈髽I是一種“三贏”

時間:2019-09-16 12:02:27 | 作者:愛科技網 | 點擊: 112 次

編輯 |

1

距離微軟加速器2012年在中國落地已經過去七年半,它最早的名字還叫做Cloud accelerator(云加速器)。一開始,它出現的意義在于推動微軟的云計算平臺Azure的商用進程。彼時,亞馬遜的AWS在云市場是一個強勁的對手。

如何讓微軟的現有客戶更加認可Azure?微軟加速器中國CEO周健打了一個恰當的比喻,“云是微軟核心的業務,但是我不會說跑到家樂福說你買更多云吧。云就像電,我從來不跑到你家里說賣更多電,而是我要先幫你家里做各種各樣的電器,讓你生活過的舒服,電消耗了我才可以賣更多的電給你。”

同理,微軟要讓更多的客戶接受Azure,第一步就是幫他們解決數字化轉型的需求——怎么更多地獲客、怎么做精準營銷、怎么優化供應鏈和物流。顯然,微軟這個龐大的科技企業無法向每一個空隙都伸出觸角,那些專注在各個細分領域的初創公司可以完成這個使命。

微軟扶持它們,讓現有客戶更順暢地完成數字化轉型,進而鞏固微軟如今更為突出的“云服務公司”的身份。周健認為這是一個“三贏”的過程。

截止到2019年3月,微軟加速器累計為332家創業企業成功加速,校友企業總估值超過2000億元人民幣,估值增長率平均超過280%,其中超過93%的企業獲得下一輪融資。

微軟加速器中國CEO周?。悍龀殖鮿撈髽I是一種“三贏”

9月11日,2019微軟加速器中國秋季班名單公布,入選的18家企業涉及AI、IOT、大數據、自動駕駛等多個技術領域,覆蓋物流、金融、能源、電信等行業。

接下來,創始團隊將在融資、技術、客戶三個主要方面獲得微軟的支持,并享受終生制校友服務,所有服務和資源均由微軟加速器免費提供,并且不占任何股份。

這項服務看上去是件苦差,微軟要完成“三贏”的初衷事實上需要花費很多心血。微軟加速器中國CEO周健對界面新聞記者重新探討了當中的邏輯,并對這套服務體系進行了更細微地介紹。

微軟加速器中國CEO周?。▓D自微軟) 以下是采訪實錄,界面新聞略有編輯:

界面新聞:像包括蘋果在內,一些外國大企業可能正在加大在國內布局加速器的力度,你們是怎么看待這件事情的,做這件事情的邏輯是什么?

周?。旱谝?,初創企業對微軟來講是一個非常重要的生態。傳統的初創企業發展很慢,現在一家企業可能兩年不到已經在納斯達克上市了,所以過去的初創企業就是現在的大企業。微軟的經營大部分是服務,微軟加速器能夠在企業(服務)市場這一塊扶持到初創企業。

第二,現在很多初創企業的技術發展得很快,說不定哪天就把微軟這種大公司顛覆了。我們在全世界各地的創新中心,包括中國、美國、以色列等都設立了為初創企業(服務)的加速器。一方面介紹微軟的一些技術給他們,同時也能夠得到非常多的反饋,對微軟能夠更好服務初創企業以及了解前沿最快的發展,帶來非常寶貴的經驗。

第三,全世界很多人都在談賦能,而我們是在為各種企業做數字化轉型。大企業有數字化轉型和創新的需求,初創企業有技術上的創新,但是他們苦于找不到應用場景和客戶。那微軟本身是一個技術平臺公司,我們不做每一個解決方案,而是把初創企業的解決方案跟我們的大客戶做連接。

大企業客戶進行數字化轉型和快速的創新,初創企業也能夠借這個機會快速地落地和發展,下面的平臺是用微軟,這是一個三贏的方式。

界面新聞:對于初創企業來說,微軟的什么特質特別吸引他們來參加這個加速器?

周?。撼鮿撈髽I天天面臨各種各樣的問題,但是它們有三大痛點,一個就是融資難。很多時候風投在外面看項目非常不靠譜,會到我們微軟加速器來找,我們除了微軟創投之外還跟很多一線風投有非常好的合作。

第二是技術,微軟是一個技術公司。中國是除了美國之外微軟最大的研究基地,在北京有亞洲研究院,蘇州有工程院,上海有云研發基地。初創企業在技術上面能夠快速對接到微軟這些研發最前沿的技術,幫助賦能初創企業。

還有一個就是找客戶難。微軟去年2月14號宣布了一個投入5億美金的全球共同銷售的項目,專門扶持初創企業。微軟加速器的全球銷售渠道會免費幫它進行推銷。這里面就是解決客戶、技術和資本三個方面的痛點。

界面新聞:關于解決創業公司的三個痛點,你們怎么具體去實施這幾件事情?

周?。合窠裉爝@種比較閉門的會議就是內部的一個評審日,我們基本上把一線大概有20多個VC請過來,初創企業就有這個機會。我們自己內部笑稱VC對接會或者是VC“相親會”。然后我們通過微信公眾號等各種各樣的方式宣傳,VC經常會說可以幫我對接一下某家公司,我們也會定期給VC機構發送這些企業(的資料)。

客戶對接方面我們有三大塊,一個叫做零售客戶對接會,就是多對多的,效率非常高。我們把500強的快銷品零售企業請三五十家過來,然后有十家初創企業,就在這一個下午同時做對接,然后一旦這些企業看中了可能會進一步地深談。

然后我們還有一對多的,500強企業里面負責數字轉型的一些業務部門,他們經常會來訪問我們加速器。我們利用一個下午,每家企業20分鐘,針對他各種各樣的要求,把符合這些要求的公司先讓他們挑了。

我剛才還講到我們走進大企業,初創企業對行業不一定這么理解,我們帶他們到可口可樂或者沃爾瑪的里面直接參觀,了解他們為什么這樣做,還有什么痛點不能解決。還有剛才講到組織大家48小時寫代碼,馬上出結果,覺得好就立刻到公司里面做POC做印證,接著就推廣。

界面新聞:今天路演的這一批企業他們是通過什么樣的標準篩選出來的?

周?。何覀兙拖耧L投一樣選項目。我原來經常講4S,首先初創企業解決的這個問題有沒有足夠大的市場,做的東西是不是有足夠厚的壁壘,商業模式是不是有可復制性,你的團隊足不足夠強,再加一個維度就是跟微軟之間的合作。我們還會看進到微軟加速器,微軟是不是可以幫到你,你很優秀但是微軟幫不到你也沒有用,要看大家相互的契合度和合作點。

界面新聞:你們會更關注什么類型的創業公司?

周?。何④浭且粋€科技公司,關注科技類的企業,所以我們就講到了云計算、物聯網、人工智能、大數據這四塊,包括AR、VR、機器人這些核心的技術,然后它在這上面用這些技術解決各種各樣技術的痛點,這個是我們的目標群體的初創企業。

界面新聞:如果你們像風投一樣看他們,對他們的體量有一些什么具體的要求?

周?。哼^去大家了解進微軟加速器非常難,今天的微軟加速器是Scale Up,這些項目是針對A輪B輪的初創企業,它本身已經有非常好的產品和幾個客戶。到了微軟加速器,利用微軟全球的銷售渠道幫它快速的成長。

另外還有一個計劃是叫做Microsoft for Startups,在這個計劃我們的要求門檻就是略微比較低一點,是針對種子輪到A輪之間的項目,很多是0到1。

界面新聞:對于你個人來說創始人什么樣的特質會特別吸引你?

周?。何移鋵嵾€是看一個團隊,我覺得團隊很重要?,F在這年代也不是一個單打獨斗的時代,特別是科技型創新的一些企業。

我看團隊可能有這些元素,第一個我覺得初創企業要有一個素質比較好的產品經理,他對市場很敏銳,能夠看到市場哪些痛點,而哪些痛點他能解決。他能夠很快定義出產品和服務到底是什么,這樣一個人比較適合做CEO。還有就是類似技術大拿的CTO,定義一個市場機會,通過技術手段做出來。還有一個就是比較懂運營的人,他有銷售經驗、市場經驗,能夠快速把這些東西推銷出去,這是我們綜合來看的。因為是初創企業,我們會在后面幫助他,甚至我剛才講到會幫他們招人,有做各種方面的對接在里面。

界面新聞:感覺這些好的團隊現在還是越來越難找了,你們通過什么渠道去接觸這些好的項目?

周?。哼@個就是微軟的口碑。在這邊我們已經做了七年半了,我們跟上百家的VC保持非常好的關系,他們把一些項目送到我們這邊。

我們做的所有事情雖然叫做加速器,但完全免費不占股份。過去因為這些初創企業進入到我們這邊,90%拿到下一輪投資,估值是280%的增長,這些VC說我就是一個免費的投后管理,所以一線的VC非常愿意來,項目整體質量非常好。

另外就是我們有這么多校友企業,350家,基本上很多紅杉、經緯等等會推薦同樣的一些創始人或者是他們的一些校友,清華的、麻省理工的、或者是斯坦福的創業者。

我剛才講到我們在全國還有20多個孵化器,他們在做一些早期項目,所以說我們整個來源是非常多的。

界面新聞:您反復提到免費的、不占股份,那對于那些最后成長起來的比較優秀的企業,微軟跟他們有一些什么合作計劃或者收購計劃嗎?

周?。何④浭欠浅4蟮墓?,因為微軟這么大,初創企業要進入到微軟體系他自己也搞不清楚跟誰對接,那我們是起到一個窗口作用,幫助他能夠成為微軟的合作伙伴。

微軟加速器也采用了一個終生校友制,我們的團隊會持續為這些初創企業扶持。舉個例子,如果說沃爾瑪每個季度跑到我這邊來跟我對接,你這些企業四到六個月畢業了,或者說突然之間又換了一個迪卡儂或者是一個家樂福的來對接,即使他畢業了這些應用解決方案都可以用,我們也會邀請這個校友過來做對接。另外我們通過program把他培育成微軟的合作伙伴,然后有微軟其他的部門負責。

收購方面,我剛才講到微軟加速器內部還有一個微軟創投,就是M12,微軟創投就某些項目我們也會看一下再投。我們有時候有一點反應比較慢,因為我們的項目是百里挑一,在不等我們自己來投的時候就被國內的VC搶掉了。

很不幸,在350家企業里面,我們自己的微軟創投只投到一家,其他被國內的VC早在我們下手之前搶掉了。

界面新聞:從創業的企業角度來講他們會很關心估值,從資本這個層面來講,微軟服務器和VC最大的區別是什么?你們關注估值會側重于哪個角度?

周?。簩ξ覀儊碇v,我們不是一個投資機構,投資機構會想這是一個好公司,但太貴了我投不進去,我們沒有這個(顧慮)。只要公司優秀,可以解決這個方案,我不管貴與不貴,因為我們不是一個投資機構,我只選最好的,只選適合客戶的。

国精品产露脸偷拍视频,国产无遮挡又黄又爽不要vip,国产丝袜免费视频网址 成年无码av动漫网站天堂网| 99久久国产综合精麻豆| 男人桶女人到高潮视频免费| 小萝视频网站福利| 国产午夜福利短视频| 手机福利视频| 啦啦啦高清视频在线观看| 一本大道一卡二卡三卡下载| 国产女人高潮抽搐喷水视频| 亚洲av日韩aⅤ综合在线观看| 小黄文超级污的那种| 性欧洲精品videos| 两对夫妇互换当面做真实视频| 美女把尿口扒开让男人桶爽| 亚洲怡红院频在线视频| 婷婷六月亚洲中文字幕| 觉得隔布顶住花蕊| 漂亮人妻熟睡中被公侵犯| 中文字幕有码无码人妻在线| 超乳爆乳中文字幕无码| 好大 好深 我高潮了| 偷拍农村老熟女69式视频| 99视频有精品视频高清| 6080神马老子影院| 学生真实初次破初视频血| 日韩精品无码一区二区三区在线| 帅气小鲜肉xnxx| 超碰在线观看| 国产成人精品一、二区| 9|热爆私密按摩偷拍| 永久免费av无码网站bt| http://www.jingyangwang.com